你要是看过《欢乐颂》，应该见过剧中女主角安迪穿过这个牌子，如下图：
你要是像我一样没有看过《欢乐颂》，那也是时候认识一下这个品牌了，我两年前刚来意呆梨的时候，就被人安利了这个品牌，介绍的人说，想要显得有bigger，你得知道一些真正的意大利奢侈品牌，比方说「羊绒之王」Brunello Cucinelli。
Brunello Cucinelli，中文名要念成「布鲁内罗·库奇内利」（我知道很长……但是你懂的，bigger不是人人可以傍身的……），几乎给所有说「奢侈品市场不景气」的人扇了一个大耳光：
（官网图～）
截止到今年6月底，Brunello Cucinelli的2016年上半年销售增长了9.7%，大中华区的销售增速是15%，北美市场和意大利本土市场的增速也分别有9%和6%。
目前，Brunello Cucinelli在欧洲、北美（最大市场）、南美、中东、亚洲和大洋洲总共有122个店铺，其中86个是直营的。我去官网上看了一下，大中华区总共16家门店，大陆有10家，香港有3家，剩下3家在台湾。
（我点location的时候跳出来的页面，大概就代表着创始人要追求的精神世界）
根据这个增长速度，Brunello Cucinelli在2016年肯定可以实现收入和盈利的双位数增长，而且在2017年也会前景乐观。
Well，你也可以说，Brunello Cucinelli目前发展这么好，是因为它本来就还处于一个发展周期里的上升期，有钱人还对一个不那么烂大街的奢侈品牌保持着足够的热情，而且有越来越多的有钱人正在加入这个阵营。
Brunello Cucinelli到底要多有钱的人能买？我们去他们家中国官网看一看：嗯，一件无袖T恤的定价是2650元，一条用羊毛和羊绒制作的秋天穿的裤装标价8600元，一个小牛皮和法兰绒制造的小背包标价15980元。
（标价2650元的无袖T恤）
这样的标价，正体现了品牌创始人，也就是跟品牌同名的这位布鲁内罗·库奇内利先森是怎么看待「奢侈品」的，一会儿后文有具体介绍，往下看～
没错，我跟你一样，对这个品牌为啥可以捕获有钱人的心充满好奇，对这个品牌可以在市场不景气的时候，还能保持高速增长充满好奇。除了它自己处于一个良性的发展上升阶段，一定还有别的原因对吧？快，一起跟我探究一下！
Brunello Cucinelli的创始人是谁？
就是品牌同名的这位Brunello Cucinelli，布鲁内罗·库奇内利先生。他跟这个世界上好多成功的商业人士一样，早早就从大学辍学了，开始创业。
他出身在一个挺贫困的农耕家庭，还是跟自己的一个朋友借钱开始卖衣服。1978年，他卖出去了第一批衣服：53件羊绒衫。谁会想到就在34年之后的2012年，他创立的同名品牌在米兰交易所上市，他成为了一个亿万富翁。
创始人的艰苦经历？
据布鲁内罗·库奇内利先生自己说，从小家里的条件真是蛮艰苦的：家里没有电，没有光，还没有水……在一个房子里，住了27个人，13个人住一边，然后隔着一面白墙，另外一边住着另外14个人。
所有人，包括库奇内利都跟土地、动物为伍。夏天的时候，每天早上五点，我们的小库奇内利就起床了。在牛棚里，小库奇内利的爸爸和叔叔负责挤奶，小库奇内利负责把奶运送回家。
这让库奇内利从小就跟自家土地产生了贴身的深厚感情。
创业的想法来自于？
布鲁内罗·库奇内利想要摆脱贫穷，活得有尊严——这个源泉动力和好多企业家一致。
布鲁内罗·库奇内利的爸爸一直想要摆脱农活，去工厂做工。后来，爸爸和哥哥都去了工厂工作，做一些艰苦的手工活儿，但是每天晚上回来，我们的小库奇内利都能感到爸爸挺不高兴的，有时候眼睛里还含着委屈的泪。
小库奇内利那会儿就有个念头了，他不想要被生活所迫，不想为日常生活的琐碎所困扰，他想要追求一种精神生活。他觉得无论如何，他都要保有自己的尊严。
为什么创立一个奢侈品牌？
回答是：关乎「美」。这也跟从小家里的教育有关，即便库奇内利小时候只有一条裤子穿，每天出门前，妈妈也一定给他熨烫得平整无比（嗯，颇有呆梨人的风范……）
这让库奇内利从小就对「美」有一种极致、甚至带有洁癖的追求。当他8、9岁的时候，有一回妈妈给他买了一条圣诞树那样绿色的灯芯绒裤子，小库奇内利试穿了一下，然后立马跑下楼，找了个生僻的地方，挖了个洞，把这裤子给埋了。太难看了！库奇内利自此之后再也没穿过任何绿色的东西……
如果库奇内利认定喜欢什么，他就会喜欢到底。比方说，他喜欢白色的灯芯绒裤子，他就穿了45年的白色灯芯绒裤子；比方说，他喜欢adidas的Stan Smith，就穿了整整40年。
这种穿着之道，就是只买喜欢的，一穿好多年。这大概也是他对Brunello Cucinelli的定义：好品质，可以傍身几十年（恰好跟快时尚的理念相反）。
为什么是羊绒？
库奇内利想要生产那些从来不会被淘汰的东西，他觉得没什么人会扔掉自己的羊绒衫。
他那时候逛意大利的时尚品牌贝纳通（Benetton），就觉得为什么没有有色彩的羊绒衫呢？他就拉来了很懂印染技术的小伙伴，让他研究一下怎么给羊绒上色，那一年，这位小伙伴28岁，库奇内利25岁，他们后来果然创造出了彩色羊绒衫。
品牌的根基？
库奇内利管自己家的商业哲学叫做「充满人性的资本主义」。
他所谓的「人性」，大概体现在两个方面：
1、对家乡的热爱。库奇内利的家乡在意大利佩鲁贾地区的一个叫Solomeo的城市，过去几十年来，他就把自己的商业帝国建在这里，并且眼见它一天天长大。
每年，库奇内利都会把公司利润的20%拿出来建设家乡，现在，Solomeo市中心的240座的剧场就是库奇内利出钱建的。
2、对员工仁慈。现在Brunello Cucinelli位于Solomeo的总部大概有800名左右的员工，这些员工挣得比同行多20%，而且被要求每天尽可能6点就下班。（我知道你的内心OS跟我一样：他们家还招人吗……）
（这个地方就是solomeo啦～）
公司是怎么成长起来的？
“我就是想要专业，想要小众。我们就只卖羊绒衫，先是女式的羊绒衫，然后1990年代的时候我们开始做男式的羊绒衫，我们做的是摩登的、色彩丰富、型也很好的羊绒衫。”
当男式羊绒衫也做得很好的时候，Brunello Cucinelli才变成了一个很强大的品牌。但是挑战在于，怎么样把男式的服装和女装做得一样好，有着同样的品味。还好库奇内利自己心里很清楚，反正Brunello Cucinelli既不是一个时尚品牌，也不是一个「经典品牌」，没变要给自己背那么重的包袱。
库奇内利刚开始做生意的时候，2、3个月间就卖400件羊绒衫，到了1998年、1999年（创业20年后），一年已经卖出20万件羊绒衫了，75%的销量都是出口。
库奇内利说，“你很难做很多事情，但是如果你只专注于一件事情，你把事情做糟糕的可能性非常小。这就是我想做的，我想被大家知道，我就是个羊绒衫制造商。”
品牌扩张的时候有挑战吗？
库奇内利说，过去几年中，每一年的销量增长大概在15%左右，不算特别惊人的增长。
与此同时，他们还对羊绒制造越来越专业，越来越得心应手，不管是技巧方面，还是能力方面。
库奇内利过去30年来都在用手感受羊绒，就跟了解自家孩子一样了解羊绒的品性，羊绒衫是怎么一回事，已经印在了他个人，还有Brunello Cucinelli员工的骨子里。
后来为什么不专注羊绒了？
库奇内利介绍说，主要是那些美国买家们，开始感兴趣库奇内利平常除了羊绒衫还穿啥，他们开始问，为啥Brunello Cucinelli不可以有全套的东西？
库奇内利自己的品味？倒是个好想法。所以2000年开始，Brunello Cucinelli有了全套产品，包括鞋子、包包。
到2006年的时候，total look诞生了，Brunello Cucinelli不单单只是一个羊绒衫品牌，它变成了一种生活方式，某种程度上就是库奇内利自己的生活方式。
一开始的时候，Brunello Cucinelli高达90%的产品都是织物，到后来，织物销售占比降到了35%，但是库奇内利坚持60%的产品还是羊绒做的，尤其是冬天的产品，几乎全部是羊绒单品。
然后，Brunello Cucinelli开始一年开个4-5家自营店，和多品牌店作为并行的渠道。库奇内利也很看重多品牌店，觉得能对产品有个很好的反馈。
怎么决定上市了？
库奇内利55岁的时候思考了一下，觉得Brunello Cucinelli在20或者30年以后会变成什么样？结论就是，3年之后，他决定将公司上市，但是他要求那些投资人都跑来Solomeo看看，好好跟他聊一下。
他相信「资本主义」，但他希望那是一种「当代资本主义」——「有人性的资本主义」。
库奇内利很明确地跟投资人表示，如果你要的是一家成长飞速的公司，那就算了，Brunello Cucinelli不太适合他们，但是如果他们追求利润，追求一种健康的利润：尊重社区、尊重员工、尊重所有利益相关者，就可以考虑Brunello Cucinelli。
不过你还是可以看出上市之后，Brunello Cucinelli需要从一个家族企业，蜕变成一家现代管理制度的公司了。今年3月，他们宣布了扩店计划，与此同时，还挖来了眼镜巨头Luxottica巴西地区的CEO Luca Lisandroni，和库奇内利的女婿一块儿出任联席CEO。
(这look挺能看出来创始人的土地情节的吧？）
怎么看待奢侈品行业？
在库奇内利看来，奢侈品就代表着手工艺的质量，东西也要足够特别，扩张的时候也得特别小心。
“从来没什么「可以够得到的奢侈品」。你说说，什么叫做「可以够得到的奢侈品」？”库奇内利不觉得存在什么轻奢的概念，要么就是奢侈的，要么就是不奢侈的，没有中间地带。”你要是花了将近2万人民币买了样东西，你就得清楚是谁生产了这样东西，他们都怎么样，他们赚钱是为了什么。年轻人特别渴望了解这些。“
”还有好多人喜欢说，「极度奢华」，这词儿一点都不好，我喜欢说，奢侈的，和美妙的。“
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