一、按材料分类
1、PT900卖点
其含铂量为90%，纯铂金（PT1000，实际达不到）较软，所以加10%钯、铑等，不仅使其光泽、硬度和耐用性更好，而且铑、钯、铂价钱相当（同属铂族元素，一般伴生在一起））；PT900是最适合用于镶嵌的贵金属（从不会变色角度讲，但镶嵌牢度明显不如18K）；同18K金相比，PT900显得更稀有、更昂贵、韧性更好、更耐用，且不会变色（这是与18K相比最直观的区别）。与PT990、PT950相比，较适合在镶嵌上用。
2、PT990、PT950卖点
PT990、PT950铂金的含量更高。但从现在的市场上看，用于素金饰品较多，用于镶嵌类产品较少（考虑到镶嵌牢度问题）。其突出的优点是尊贵、稀有（年产量约为黄金的1/20），不易贬值。由于其不变色，化学稳定性好，故象征着纯洁。此两类做素饰品较好。
3、千足金（Au999）、足金（Au99）卖点
以上两种成色的金饰品是目前市场上的主流产品，其它尚有万足金（Au9999），现阶段能提炼的最高成色是Au99999。金饰品的潜在顾客多为经济欠发达地区的人群，因此对金饰品的推荐应多从传统的角度着手，强调其保值和升值作用（尤其是农村顾客），特别是金条，更具收藏价值。此外，生产商优良的制造工艺、款式、设计，对中华传统文化的继承、挖掘和开发，以及所生产的产品是否得到市场的认同（或者说品牌影响力）也是一个重要的方面。
4、K金卖点
K金的推荐：
（1）特点上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，足金易变形。
（2）工艺上：K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。
（3）款式上：与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。K金首饰设计因材质较硬，配戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。
（4）颜色上：K金颜色变化多端，能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简洁而不单调。
（5）搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显的大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显的更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。
（6）潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。
（7）价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。
（8）美观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻吊坠相赔）。服装变化，也是促成Ｋ金产品热销的原因之一。"服装穿时尚，潮流要赶趟"。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，显得很单调。而Ｋ金产品是多变的五彩，能跟上时装的变化节奏。一些设计师说，他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的，因为一件首饰不是一个独立的个体，所以Ｋ金产品的开发及Ｋ金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。
（9）情感上：男士选购K金给女士，能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。
（10）操作上：应避免谈重量，应多从工艺、款式、设计去着手推荐，强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。
（11）保养上：K金看似柔软，实则脆弱，应防止搓、拉、折导致的编织疏松，甚至断裂。因此，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避免刮花，也应防止与化妆品、香水、水银、酸等化学物品接触，以防变色，并定期到珠宝店清洗保养。
5、钯饰品卖点
钯饰的成色一般有PD1000（纯钯，实际上不可能）、PD990、PD950、PD900这几种。
钯进入首饰领域，其源于古希腊人浓郁的浪漫时尚气质和古典生活情调的特色，得到了完全的彰显。可谓惊饰之作！钯特有的精致灵巧与女人的柔美、随性完美结合，为首饰界注入了清新的时尚气息，为心境始终随性、自在的女人，塑造百变的生活。
极高的硬度，使其具备了超强的耐磨性，不随波逐流、不轻易改变，始终保持着最初的品质。纯钯的摩氏硬度是4.8，纯铂的摩氏硬度是4.3，显而易见，钯的耐磨性更好。
钯拥有极好的延展性，它可以让设计师们绝妙灵感成为现实。无论是质朴厚实的耳环，还是吊饰颇多的项链，佩戴起来都感觉非常舒适。令饰品卸去了多余的沉重，钯为女性带来的不只是闪耀的魅力，还有那份佩带起来妙不可言的轻盈自在。
6、银饰品卖点
银饰一般不贵，几十元的很多，贵的也就几百元，不过它有一种神秘的张力，放在哪里也许并不起眼，可是配搭在身上，立刻就产生了别样的气质，清新脱俗、奔放不羁、神秘古典，而且耐人寻味（时尚与古典的结合）。更重要的是，银饰洗练明亮却不矫作张扬的光芒，最适宜配搭春天色彩明媚鲜艳的衣装，它绝对不会掩盖服饰的美丽，却仿佛人们项间腕上的一句楚楚动人的情诗。
职业装适合配搭款式简练、造型纤细的纯银项链；休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。镶嵌各色人造宝石（不含黑色）的银饰适合年轻女性佩戴，镶嵌红珊瑚或蓝松石的中长银链，适合佩戴在深色毛衣上,同时可配同系列的手链、耳环,休闲意味很浓厚。银烤蓝色瓷面手镯，典雅大方，属于易搭配的经典款式。镶嵌石榴石，或是紫晶石、黑锆石、绿松石等的银项链、耳环、戒指散发着浓浓的成熟女人味。
