导语：
我国珠宝首饰行业伴随着改革开发而起步，大致上经历了三个发展阶段：1982年至1993年，珠宝首饰行业处于发展初期。1993年至2003年，承接黄金市场化改革的政策，周生生、周大福等一批优秀的珠宝品牌逐渐进入国内市场，行业发展开始提速。自2003年起，以贵金属制品市场全面开放为标志，行业进入快速发展通道。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。
随着市场逐渐成熟，对产品设计工艺、品牌文化内涵的理解加深，资金实力薄弱、品牌形象模糊、产品缺乏特色的小珠宝企业将面临淘汰。对于翡翠行业的中小型企业“灵韵轩”来说，当务之急是考虑如何建立起新产品、新渠道、新金融、新模式的新格局，以此来安全平稳地继续成长壮大。
“灵韵轩”走向电商模式
传统翡翠经营除了受到国内高额的税负和原料国缅甸局势变化外，另一个重要原因，无疑是近年来电商的异军突起。虽然线上电商销售模式还不完备，但是这种直接针对终端用户，剔除中间商赚差价环节的电商销售模式比传统销售模式具有成本更低、销售更直接、渠道更广等优势，表现出一种强大的发展势头。同时，“互联网+”的电商销售模式也得到国家政策的鼓励和支持，政府工作报告提出：“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”
由此可以看到各大大型品牌珠宝零售商在面临高额的租金以及珠宝商店的激烈竞争下，也在快速转变他们的市场销售策略，纷纷投入电商的怀抱入驻亚马逊、淘宝天猫、京东等网络零售平台。这种大规模地进军互联网销售领域，不免给传统的翡翠市场带来一定冲击。
除此之外，现在的消费者已经慢慢趋向年轻一代，80、90后逐步开始成为珠宝销售的主要群体，他们的消费心理和消费理念无疑成为翡翠商家重点考虑的因素之一。他们习惯于网上购物模式，而网上珠宝的销售价格相比传统线下会更低廉，在这种潜移默化的影响下，促进了一波可观的销售额，从而更让传统线下翡翠行业举步维艰。
虽说电商的异军突起对传统翡翠行业是一次重大的冲击，但凡事必有两面性，电商模式，对传统产业来说也是一次重大的机遇，特别是移动互联网对原有的传统行业起到了很大的升级换代的作用。
电商是一个必然的趋势，但是翡翠与其他珠宝品类还是有区别的。黄金是按克重，钻石也有标准，翡翠是没有标准的。静态图片有时不能有效反映其水色，偏差可能更大一些。但关于电商模式，“灵韵轩”也一直在探索、在研究，努力以“互联网+”电商销售模式为媒介，去拓展传统翡翠销售渠道和领域，让线上和线下有一个有机的结合，使传统翡翠行业完成融冰之举。
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