三大国产运动品牌相继发布财报 数字化运营成业绩增长驱动力

2019年03月22日 12:55来源于:网络
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李宁今日发布2018年度财报。财报显示,李宁全年营收同比增长18.4%达到105.11亿元,年度纯利增长39%至7.15亿元。加上此前已相继发

李宁今日发布2018年度财报。财报显示,李宁全年营收同比增长18.4%达到105.11亿元,年度纯利增长39%至7.15亿元 加上此前已相继发布财报、去年营收双双大涨的安踏和特步,国产运动品牌的发展已经驶入快车道。而这三个品牌,无一例外都在财报中提到了线上渠道和天猫。

李宁财报中指出,电子商务渠道近年来发展迅速,收入占比持续上升,尽管2018年增长率有所放缓,但仍明显高于其他业务渠道的增长率。数字化已成为李宁持续增长的驱动力之一。安踏财报中提到,2018年天猫双11,安踏电商全天流水达11.3亿人民币,较2017年提高67%。安踏主品牌加上FILA,在2018年天猫双11的销售成绩是“江湖第一”。特步财报显示,全年公司电商的收入贡献超过20%,且蝉联天猫销量最高跑鞋品牌。2018年双11,特步全网销售额突破3.1亿元,进入到双11运动户外类成交额前十行列。

三大国产运动品牌在天猫双11和天猫旗舰店全年销售中都取得了大幅的增长,离不开他们不约而同地积极拥抱数字化渠道和新零售,通过大数据深入洞察用户需求,实现新品创新和品牌升级。

2018年2月,天猫与李宁去纽约秋冬时装周走了场秀,正式开启时尚周之路。纽约一役后,李宁几乎成为“国潮”的代名词。李宁在财报中重点提到,携手天猫成功策划的这一项目,“取得了出色的生意回报和用户认可,为中国李宁后续优秀的市场表现奠定了坚实的基础。”与此同时,李宁通过推进线上线下新零售整体新玩法和消费者互动,“生意增长明显”。

2018年,特步对旗下75%的零售店完成改造,公司预计2019年会对95%的零售店完成改造。在新零售趋势下,特步新零售团队从2018年6月起与天猫展开战略合作,探索以客户为中心的新零售营销思路,包括品牌建设、电子商务、全渠道、社群营销及特步跑步俱乐部等各方面。

安踏同样已在多地试点天猫智慧门店,通过大数据把握消费者喜好,提升店效。自2017年底安踏和天猫开始启动智慧门店项目合作以来,一年多时间,仅广东区域就累计接入近500家智慧门店,招募品牌会员近百万。安踏也表示,2019年将通过大数据来指导产品设计和零售终端规划。

很长一段时间内,国产运动品牌把“高性价比”作为核心竞争力。随着消费升级大潮的来临,国产运动品牌一度失去竞争力,面临“中年式稳定”的尴尬状况。而近几年,国产品牌纷纷焕新,开始在数字化升级上大力投入。数字化的渠道不仅让这些品牌多了一个卖货的渠道,更重要的是,数字化的运营让品牌更好地了解消费者,从消费者需求出发做产品的创新和品牌的升级,最终重新赢回了消费者的心,驱动了业绩的增长。

国家体育总局曾预计,到2020年中国体育产业总规模将超过3万亿元。对于很多运动品牌来说,中国有着极好的土壤。但极好的土壤也面临着极为激烈的市场竞争。面对这3万亿元,包括耐克、阿迪在内的国际品牌都虎视眈眈。不论是目前领先的安踏、李宁、特步,还是其他正在奋力追赶的国产运动品牌,能否在这其中分上一块相对大的蛋糕,数字化运营将至关重要。


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