价格战致价、量双降,高端空调反而卖出高销量

2020年01月09日 17:35来源于:网络
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  刚刚过去的2019年,空调行业遭遇前所未有的滑铁卢,年末由格力发起的价格战使行业第4季度均价从3764元降至3424元,格力自身

  刚刚过去的2019年,空调行业遭遇前所未有的“滑铁卢”,年末由格力发起的价格战使行业第4季度均价从3764元降至3424元,格力自身均价也从4499元降至3471元,但降价并未止住销售颓势,据奥维云网公布数据显示,2019年第51周线下空调市场零售额同比下降60.9%。加之“史上最严”能效新国标于近日发布,空调企业面临越来越严峻的挑战。

  面对价格战冲击,高端空调市场前景几何?有专家认为,虽然空调整体市场价格体系受到重创,总体趋势是价格下行,但这并不代表高端产品是不能存在的,它的市场机遇反而可能更大。

  据中怡康2019年第52周数据显示,在1.5万以上高端家用空调市场,卡萨帝年度累计份额为40.63%,三菱电机为17.71%,格力为14.30%,大金为11.64%。从份额来看,高端品牌较为稳定,且持续坚挺,前三的品牌之和达到72.64%。

  就这几个高端空调的品牌实力来看,三菱电机和大金作为日系里市场占有率较高的品牌,质量好、制冷技术非常专业;格力高端产品虽然刚刚进入大众视线,但也推出了几款智能产品;卡萨帝空调“自成体系也成套”,用户想要的高端智慧空气场景都能实现。

  以高端空调份额占比超4成的卡萨帝为例,为何高价却能卖出高销量。

  分析来看,一是卡萨帝空调自成体系。卡萨帝空调不只是一款硬件组成的智能产品,而是从智能操作、到送风模式,打造从客厅到卧室两大空间的智慧空气解决方案。

  周末一家人在客厅聚餐时,老人和孩子都比较怕冷,年轻人又怕热,这时候跟卡萨帝空调说:“小优小优,左高风右低风!”它通过分区送风,给每个人最合适的温度;室外雾霾严重也会影响屋内的空气,卡萨帝空调会自己调整空气湿度和净度,保证屋内时时刻刻都健康干净;晚上睡觉前,跟空调说:“我要睡觉了!”空调也会自动调整到睡眠状态,家里有小宝宝,也能保证静音运行,一整晚好睡眠。

  二是,不仅“自成体系”也“成套”。卡萨帝空调和其他卡萨帝家电实现了无缝衔接。下班回家前,对着APP语音模式说句:“我回来了!”家里的灯光打开、窗帘关闭、电视和空调同时也开启,回家就能享受到温暖;一家人一起观影时,一个步骤进入家庭影院模式,灯光关闭、电视打开、空调开启,不用一个个去操控;睡觉时,智能枕头如果检测到你入睡了,会根据睡眠情况联动空调调节温度……通过互相协作,卡萨帝空调成为智慧家庭一个重要组成部分,为用户提供的是整个智慧生态解决方案。

  刚刚过去的2019年是家电产业充满挑战的一年,价格不再是用户选择空调的唯一标准,他们更注重能效、智慧体验等,而这正成为卡萨帝空调的“新机遇”。通过以场景代替产品,提供一整套空气解决方案方案,卡萨帝空调满足了高端家庭对智慧空气的诉求,不但获得高端市场第一,更实现用户口碑第一。


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