疫情之下，戴着口罩、宅在家里成为了我们的生活主节奏，口罩掩盖了我们的笑容，也让很多人逐渐忽视了口腔清洁，牙刷品类的商家们迎来了一个小寒冬。
其实，不仅仅是口腔清洁的品类，随着全球疫情不断恶化，各个行业各个商家都在面临销量下滑的头疼问题，私域流量、梯户广告、直播带货，运营的计划一个接一个被推上市场，却迟迟不奏效，疫情之中，究竟如何打开局面，成为了品牌方们最大的疑惑。
但是，寒冬中杀出了一匹黑马——罗曼牙刷，借力“天猫超级新秀”IP，实现口碑销量双突破。
品牌不要慌，“天猫超级新秀” 出马！
“天猫超级新秀” 是天猫推出的全新IP，核心在于发现超人气优质新品牌，帮助消费者寻找新乐趣，进而帮助商家实现从流量到销量的全方位提升，从某种程度而言，可以说是电商届的选秀。
天猫在过往的商家运营中发现，很多品牌方有好的产品，却迟迟不能打开局面，这与他们的用户数据不足、流量支撑少、运营思路不清晰有不小的关系。
而新IP “天猫超级新秀”，可以通过消费大数据的分析，平台流量支持，营销策略上的洞察，为品牌方查漏补缺，助力商家打造出爆款产品，在这场电商大秀中C位出道。
为了实现这一目标，天猫超级新秀IP打出了口号——“新品牌、新乐趣、新生活”：坚持选择新品牌，严格把控质量，确保超级新秀的新鲜度与优质度;坚持选择新卖点，结合平台消费大数据，挖掘产品独特性，确保超级新秀不走寻常路，带给消费者新的乐趣;坚持选择新的生活方式，以新秀品牌为消费者营造有仪式感的生活，让消费者发现他还不知道的新品牌背后的新乐趣，给生活增资添彩。
现象级新品牌Solo出道第一炮 ，国货之光成功登顶
此次，“天猫超级新秀”与国货新品牌罗曼的合作，虽然是单品牌Solo出道的首次尝试，然而值得一提的是，双方却配合默契，营销组合拳打得漂亮，结果也很惊艳!
口腔清洁品类寒冬中，在天猫超级新秀从数据、情怀、流量多方面赋能下，罗曼牙刷线上出道，在行业一片萧条声中完成逆袭，夺下了天猫电动牙刷国货新品牌第一的宝座，销量大涨、好评如潮，叫好又叫座，成功实现了品牌升级和销量增长的双赢，打响了单品牌Solo出道的第一炮。
罗曼原本是一个代工品牌，近几年来，慢慢从代工升级，开始走品牌赋能销量的道路。从去年9月份开始，罗曼主攻电动牙刷爆款打造，曾与阿里巴巴design共同打造了爆款单品“小果刷”，在天猫上月销量稳定10万+件。
在成功的合作基础上，罗曼汲取经验，再次联合天猫超级新秀和阿里巴巴design共同打造全新新品爆款“小心机”， 这款“小心机”情侣电动牙刷采用德国进口红色褪色刷毛，刷毛专利设计，首次启用刷头局部【爱心】形态分布，使用100天后会由全红色部分褪色变成爱心，提醒消费者更换刷头。
在天猫超级新秀的IP推动下，“小心机”一出世便成功引发了消费热潮，一起用“小心机”刷牙开启每天的恋爱，成为了不少小情侣们最新的生活方式，消费者对于天猫超级新秀的认可度，达到了一个小高潮。
品牌升级、流量增长，天猫超级新秀有魔法
新品上市就能有10万+的销售额，天猫超级新秀究竟是如何帮助罗曼做到的?
数据是第一个关键因素，在天猫大数据的支持下，罗曼发现，刷牙不仅仅是单纯的口腔清洁，更是每个人生活中不可缺少的一种仪式，是情侣间甜蜜时光的美好见证。随之而来的，是天猫超级新秀协助罗曼成功挖掘到了受众群体的情感诉求，第一次把刷牙时光与生活中那些小而美的瞬间结合起来，将“小心机”定义为情侣电动牙刷，并打造了“高颜值恋爱心机导师”的人设包装，把平平无奇的刷牙变得充满仪式感，帮助罗曼在销量飙升的同时，还开辟了一条新的道路。
流量是另一个关键因素，在销售端，天猫超级新秀为罗曼提供了流量上的助力，比如通过新品云发布会对“小心机”牙刷进行解构，再通过数据寻找到最适合的直播流量，把“小心机”牙刷独家专供李佳琦直播间，通过直播快速吸粉。此外，天猫超级新秀更是协助罗曼，惊喜连线明星关晓彤为“小心机”揭幕，让罗曼的“小心机”赚足眼球的同时，也让销量直冲天猫电动牙刷国货新品牌NO.1。
生活从来都不止是柴米油盐酱醋茶，在这个节奏不断加快的世界里，我们记住了每一个KPI，记住了每一篇周报，记住了每一项工作，却偏偏忘记了最重要的“爱自己”。我们越来越发现，只有真正触达到消费者内心、拥有真正的情感、用匠心打造的品牌，才能够在汹涌澎湃的电商大时代里笑到最后。
天猫超级新秀，为每一个现象级新品牌打造品牌的情感诉求，在流量、品牌、运营等多方面进行发力，让消费者在新品牌中发现新乐趣，在新乐趣中寻找新生活，在新生活里爱上新品牌。新品牌成长的路上，天猫超级新秀将成为最好的伙伴。
下一个天猫超级新秀，我们拭目以待。
