2020年,突如其来的疫情让全球很多行业陷入僵局,其中很多快消饮品因受到餐厅、超市等主要线下销售场所关闭的影响,业绩均有所下滑。但即使在这样严峻的环境下,我们仍能看到不少品牌“逆行出击”,保持了亮眼的成绩,其中不乏快销饮品巨头:百事可乐。
据百事第二季度的业绩财报显示,其收入下滑幅度相对较小,第二季度净营收为159.45亿美元,较去年同期的164.49亿美元,仅下降3%,较市场预期高4.8亿美元。而整体上半年,百事的收入达到298.26亿美元,同比增长了2%。
中国成绩亮眼
在这样的成绩单中,中国市场的表现尤为亮眼:大中华区所在的亚太区业务板块的收入增长了15%,而取得这样的成绩得益于百事不断地投入:
今年5月,百事可乐推出了新品「太汽」桂花味可乐,并邀当红明星杨紫、邓伦为其代言人;同步在电商上市的杨紫、邓伦限量礼盒仅在开售后2分钟即被销售一空。
而后,由品牌代言人王嘉尔、周冬雨,以及品牌大使郎朗、刘璇合力出镜“热爱“大片,借势《后浪》对年轻人的热爱鼓励,进一步圈粉Z世代。
下半年一开场,百事盖念店也如约而至,作为已活跃4年的夏日IP,百事盖念店通过品牌跨界和文化破圈为年轻消费者输出有趣、有创意的潮玩体验和中国原创力。
聚焦数字化
值得注意的是,除了营销策略的不断调整,百事还将顺势而为进行数字化营销,在今年5月,百事与抖音平台开发定制了AR扫蓝的“黑科技”和百事专属点赞特效,实现了“万蓝皆可扫”,让消费者在何时何地都可扫描身边的蓝色“霸屏”登上“热爱舞台”。这样的数字化营销不仅突破空间和时间的限制,还能为用户打造多维互动和全方位沉浸式的体验,进一步拉近与消费者的距离。
在疫情过后,消费者的购买习惯和需求也会相应做出改变,这对于企业而言影响很大。因此中国本土化的营销运营和数字运营就显得尤为重要,研发、生产、渠道转型、用户收揽都要适应新的变化。为此,百事可乐也在逐步应对和准备。
