电商补贴大战进入黄金后半程,双十一大战已经正式打响。等待一年的商家和消费者们正在等待更多创新营销玩法打开消费新思路。在多个近期消费报告中均有显示,95后00后正逐渐成为出行、娱乐、生活消费的主力军。
而在双十一期间,聚划算效应也在持续体现。过去半年新商家、新品牌在聚划算平台持续爆发,其中,70%的用户为新客,60%的消费者是90后。种种迹象表明,把握年轻消费趋势,快速转变营销战略迎合年轻群体偏好才能让平台持续获得新的消费活力。
聚划算在今年也瞄准Z世代消费偏好,以超强补贴价格力配合创新营销玩法直击Z世代,抢攻年轻消费群体心智,将行业热点趋势和话题一并囊括,为品牌商家实现品牌价值、品牌影响力、品牌成交在年轻战场的多维爆发。
在热门爆款单品直补到底,实现单品价格全网底价的同时,聚划算开启了一系列创新营销玩法,引入新锐品牌助阵,加速1000+新锐品牌孵化成长,享受平台带来的流量红利。并且聚划算对新锐品牌的选择已延伸至全行业各趋势品类,包括潮服代表beaster、主打健康无糖饮品的元气森林、倡导植物护肤的溪木源等等。
在聚划算的深度运营下,新锐品牌“认养一头牛”跃升至乳制品类目第一;“简色生活“成交冲刺年度top1。咖啡新锐品牌永璞首次参与品牌聚星就实现了成交爆发,灰蝶挂耳包咖啡开卖50分钟即售罄,成为店铺超级爆款商品。不仅带来了成交的提升,聚划算还为整个淘系打开新品类贡献了极大的力量;不管是挂耳咖啡,零糖巧克力等都是新消费趋势下的产物。
在引入新锐品牌的同时,聚划算精准洞察Z世代夜间消费特点,围绕夜经济开辟品牌超级夜场。在夜间营销场景下,首次创新性的将短视频融入其中,为年轻用户缔造夜间边看边买的沉浸式用户体验,强化聚划算在内容营销端的丰富玩法。
截止目前聚划算超级夜场已打造多场各具品牌、品类特色的夜场专场活动。过去一个月首个全行业级别的夜间消费场景——聚划算超级夜场*服饰之夜,聚划算邀请到17个头部品牌商家助阵,moco集团、绫致集团、安踏集团等业内标杆品牌深度参与。同时通过夜间专属权益发送进一步帮助聚划算平台打造“越夜越划算”的用户心智,助力超级夜场快速成为用户全新消费爆发阵地。
聚划算超级夜场为品牌注入了大批新客和年轻群体流量,获得消费活力增长。活动中,飞利浦包夜专场吸引超过91%的新客进入店铺,林氏木业获得70%新客流量,并且年轻消费人群占比高达六成。苏泊尔包夜专场当晚,通过网红品牌跨界合作、PGC联合直播、抖音小红书种草等多渠道配合,45万新客来到苏泊尔旗舰店。
聚划算打造的超级夜场,在线上实现了夜经济的复苏,配合新锐品牌的现象级爆发,聚划算不断拓展的营销新赛道为平台和品牌吸引了更多Z世代群体的关注和自发加入,也为新品牌孵化提供全新阵地。可以看到,雅诗兰黛在双十一期间参加超级夜场,夜间成交占比达到7成以上,NIKE也贡献超过6成的夜间成交新客。
这也代表了,聚焦夜间消费的爆发,打造夜经济营销平台,也是新消费场景下的一次创新试验田。
