“颜值即正义”的当下,彩妆市场仍是流量蓝海。根据艾瑞咨询发布的《2020年中国本土及国际美妆护肤品牌及营销研究报告》显示,近5年国内美妆护肤市场持续增长,2019年零售总额逼近3千亿元,2018年消费市场份额更是位居全球第二位,国内美妆护肤品市场前景潜力无限。今年来,虽然受到疫情的短期影响,美妆行业却逆势而上,相比其他行业更快复苏。3月以来,国内化妆品零售总额同比增长由负转正,市场规模预期将继续快速增长。
与此同时,线上线下渠道正在加速一体化,美妆电商与实体店从对抗走向融合。化妆品类社交电商、直播带货蓬勃发展,数据显示,化妆美容品类在直播电商销售品类中占比达22%。然而,线下渠道带来的体验感依然不可或缺。一波零售新物种、美妆集合店如雨后春笋般涌现,加速推动美妆行业向数据、场景、技术等领域深入拓展。打通线上种草引流和线下体验试妆,打造美妆营销闭环,成为新的思路。抓住美妆市场发展的先机,国货品牌传奇今生一直以“实体+电商”双线发展的新战略引领,迈开稳健发展的新步伐。
线上线下多业态联动,传奇今生加速拓展
从布局实体,开拓美业院线,到抓住电商风口借势出击,传奇今生的发展路径可谓“传奇”。传奇今生的爆款产品——传奇今生唇膏,长期活跃在社交媒体,深受广大爱美女性的认可。实际上,这支唇膏在市场上已经销售十几年了,如品牌代言人赵薇所说,“是一个厚积薄发的好产品。”
追溯传奇今生品牌的发展历程,其本身就是一个“传奇”。2004年,传奇今生品牌注册成功,从实体店起家。2008年,传奇今生唇膏正式推出,进军互联网渠道。2014年在电商加速移动化浪潮下,传奇今生迅速切入互联网渠道,以线上作为产品推广、获客引流的渠道,以线下体验及服务促进成交,开创了美妆品类的新营销方式,带动品牌快速增长。
美妆行业大浪淘沙,传奇今生始终以前瞻的战略眼光,善于借势不同的营销场景、趋势应时而动,同时致力于线下实体店的开拓,坚持“线上线下”齐发力,驶向增长的快车道。随着年轻消费人群及消费场景多元化的改变,传奇今生开始积极开拓新零售业态,在坚守社交媒体主阵地的同时,联手各个跨行业实体店,如专业美容院、服装店等各类线下场景,多业态联动整合,实现了品牌价值主张的新升级。
掌握核心竞争力,以品质和创新撬动市场
资本涌入、新品类崛起,国际品牌价格下探、代工壁垒低导致竞争加剧……当前,美妆行业竞争之激烈已无需赘言。美妆品牌的破局点是什么?面对错综复杂的市场环境,传奇今生始终坚持“品质”和“创新”两大内核,推动品牌持续向上发展。
产品为本,本固方能枝荣。对于美妆这一特殊的品类,产品品质是赢得每一位用户的根本。当大量品牌采用代工模式,产品品质难以把控,传奇今生却选择了自主研发、自主生产的方式,扛起国货美妆的品质大旗。传奇今生在广州自建唇膏工厂,引进国外先进唇膏生产线,打造出智能化、全自动化、高科技的先进工厂,并设立独立的研发团队和质量监测团队,对生产的每一个环节都进行严格的质量把控,每一款产品都经过层层检验才得以上市。为了让消费者购买到品质有保障的正品,传奇今生为每一款产品打造了专属的防伪标志,扫码即可在官网验明真伪。
打造创新引擎,除了创新商业模式以外,传奇今生在提升品牌营销、丰富产品布局等方面更是狠下苦功。为了塑造时尚潮流、具有感染力的品牌印象,传奇今生自2019年启用全新VI规范,对消费者的每一个触点进行了统一的包装,完成了品牌形象的全新升级,并携手明星代言人赵薇打造品牌TVC广告片,登陆机场、朋友圈、电梯广告,实力诠释“让每一面都出色”的品牌魅力。今年,传奇今生更是一举推出三大新品——花漾精华乳、水漾保湿面膜和清颜卸洗柔巾,持续激活年轻人对美妆护肤和时尚的新需求。
秉承“正规化·正能量·好名望”的宗旨,传奇今生将继续以品质和创新驱动品牌高端化、年轻化,在竞争升级的美妆市场里突破重围,攀向新的高峰。
