本期『Case 精选』案例来自国际运动品牌斯凯奇的羽绒服大单品。
户外风潮正当红，冬日的严寒也阻挡不了年轻人出门的脚步。根据《中国户外运动产业发展报告（2022-2023）》显示，预计2025年，中国户外用品市场规模将达到2400亿元。当保暖不再是冬日出行装备的唯一诉求，于冬日户外领域探索的消费者们更倾向于选择兼顾保暖与时髦的产品。小红书中潮流服饰行业赛道正火热，运动品牌「斯凯奇」通过洞悉「运动&时尚」多重玩法，抓住年轻人的「心之所向」，稳居小红书时尚相关品牌热度TOP行列，那么：
小红书在过去的10年时间里沉淀了海量生活内容，成为了用户的“国民生活指南”和品牌天然的种草场。如今的小红书拥有超过8000万分享者，95后占比50%、00后占比35%，这些爱尝试、爱分享、爱体验的用户们拥有天然的号召力与趋势带动能力，在种草与被种草之间见证多种新趋势的诞生。新鲜多元的趋势在小红书上蓬勃生长，碰撞汇聚生成强有力的时尚浪潮。
独特的“种草基因”成为小红书吸引品牌入驻的重要原因，随着越来越多的运动户外品牌加入小红书，小红书也发挥出其社区优势，通过洞察新潮、引领新潮，以趋势赋能品牌，通过商业化路径和品牌营销工具的迭代，为品牌提供高效种草的多重可能。
在小红书商业化日渐成熟的营销模式和打法加持下，运动户外品牌在这里获得适宜产品全生命周期的定制化种草形式，实现从认知到种草到转化的闭环。运动户外品牌在小红书中洞察用户真实需求，发现趋势与生意的新落点，从中找到生意新动能，解锁更多行业发展新机与潜能。
本次，斯凯奇携手小红书商业化团队共探当下大火的「时尚」赛道，洞见户外趋势风向，捕捉时尚发展新机，通过推出时尚&户外相结合的应季单品，共同打造品牌时尚心智。同时品牌借助小红书开展品牌大事件，配合高效投流引爆声量，抢占品类心智，传播品牌价值，提升品牌影响力。在小红书的帮助下，斯凯奇成功走稳时尚之路，实现内容种草全方位进阶，品效持续高增长：
•风向捕捉：冬日掀起羽绒服穿搭风潮，23年10-11月“羽绒服穿搭”话题集搜索量环比增长270%。同时户外热度持续增长，羽绒服品类下「城市户外」热度迅速飙升。斯凯奇携手小红书商业化团队前瞻洞察「羽绒服+城市户外」趋势风向，借势突围打造穿搭新风，乘势上新推出应季单品，强势绑定羽绒+城市户外风潮。
•乘风起势：斯凯奇借助小红书打造品牌大事件，全网搜寻「坐不住青年」，热度话题迅速发酵。释放「88种穿搭图鉴」捕捉好动青年的时尚基因，超百位「坐不住青年」涌入发声，共创海量优质笔记，建立品牌时尚心智。优质笔记持续加推，信息流与搜索场域二次分发扩音种草，成功占据品类心智，实现品牌人群向外延展。品牌一方人群上传，兴趣人群多维激活，借助IP传达“天生坐不住”的品牌态度，实现拓圈拉新。
•势能增效：品牌通过小红书IP+信息流与搜索场域顺势击穿目标赛道，在推广期间成功扩大品牌影响力，推动「斯凯奇」时尚相关讨论跃升至TOP5，站内搜索指数环比增长164%。随着产品在羽绒服品类中心智的成功透传，「斯凯奇羽绒服」品类关键词搜索环比增长超669%，品牌兴趣人群提升超10倍，唤活拉新扩大品牌客群。
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和坐不住的年轻人一起
共赴「羽」众不同的高质量生长之路
