本文首发于金融之家
文｜未澜
2015年诞生的一大批平台中，继 Airbnb、Uber、滴滴和共享单车后，四大刚需之“衣需求”的女装共享平台，能存活到现在的还受到国内知名创投机构的青睐，也是不多：例如女神派的投资方就有经纬创投、北极光创投等知名机构，多啦衣梦更是直接背靠拉夏贝尔这样的知名服饰集团。
而近日，凭借“共享时装”的模式，引领新零售的风口，成长为一家女装共享独角兽公司的衣二三，上线仅一年九个月时间，就完成了从A轮到C轮的融资。此前，衣二三曾获得过来自金沙江创投和滴滴天使投资人王刚的 A轮融资。由 IDG资本领投，真格基金、清流资本、金沙江创投跟投的A+轮融资。由磐霖资本领投，志拙资本、UVM、金沙江创投、IDG资本、真格基金跟投的B轮融资。
本次共计5000万美元的C轮融资由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投，金沙江创投、IDG资本、磐霖资本、天使投资人王刚、志拙资本、真格基金、UVM等老股东跟投，而未来，衣二三HIA将深入探索与阿里巴巴在服装电商领域的合作。
IDG资本作为一家研究驱动型的投资机构，在业内初现共享衣橱模式的初创公司时，便着重针对“用户需求”做了长达半年时间的调研，最终在衣二三从礼服租赁转向日常租衣模式的契机时，抢滩入局，领投A+轮后一直持续至C轮。
对于阿里巴巴来说，这既是一次对于创新商业模式的投资，也是阿里巴巴在服饰领域的新零售探索之一。阿里表示，“十分认可衣二三以租赁切入的创新零售模式以及开放平台战略，很高兴能够参与此次投资，并期待与衣二三一起解锁服饰行业的更大潜能。”
初入职场的女性对穿衣着装的多样性与品质升级有着格外强烈的追求，除了对服装本身的款式、品质等需求外，加之大部分女性的衣物处于低使用频次、高更换率的状态，这使得服装共享平台有了自己的优势地位。
衣二三创始人刘梦媛表示，“会员制时装月租平台将会是服装电商未来的重要方向，用户只需按月支付会员费，即可不限次数换穿平台上任意品牌和风格的服饰，通过低门槛多SKU的尝试，更容易完成以租带售的情景转化。”
据了解，现在市面上礼服的租赁价格以天为单位计算，租赁单价在几百元到上千元不等。而作为重头戏的日常服装租赁，几个企业的定价平均为399元/月。在成为服装共享平台的会员后，能够享受每次三件每月不限次数的租衣服务，而平台则需要承担衣服采购成本、物流与清洗费用。
但也有不少人担心，仅靠每月几百元的月租费用，很难支撑平台发展。仅仅依靠租衣服所产生的收入当然不是投资人所在乎的，他们最看重的还是服装共享的发展方向及对供应链的改造。衣二三和多啦衣梦都曾公开表示过，会利用服装租赁产生的用户偏好数据，给品牌方用作服装设计和生产的参考。这对推进服装产业的柔性供应链改造有很重要的作用。
有业内人士直言，从生产端来讲，共享服饰并不利于设计师与生产商的发展，有限的需求量难以满足生产端的数量要求，即使平台引进设计师品牌，可以做到个性化和小批量生产，但有限的订单量仍难以满足盈利的需求。
事实上，由于自营模式的服装共享平台需要占用大量的资金，需要面临较大的现金流压力，考虑到服装的周转率、库存、物流等成本方面的支出，但根据媒体报道，现在女神派已经实现了盈亏平衡，而其他平台也依靠日渐成熟的库存管理、物流管理等手段，将会逐渐获取更多的现金流。
虽然衣橱共享在做好新链路的零售过程也伴随着不小的挑战，比如衣物清洗、物流效率和品类的多样化等，但不可否认的是，与传统服装电商相比，不断受到融资后的共享平台正在通过不断改善来迎来自己的春天。
最后一句：在共享衣橱模式发展状态良好下，二三线城市也即将被惠及。有没有很期待~
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